矮人村

标题: 写给通过广告卖货的人 [打印本页]

作者: xiaohui1980 时间: 2018-3-8 23:23
标题: 写给通过广告卖货的人
这篇文章，写给在网上投放广告，卖产品的人！也对自己这几年投放的广告做个总结！

在网上投放广告卖货，现在一般说的，就是这么几个广告渠道：竞价、网盟、门户站广告位。

对于敢于在网上投放广告来盈利的人，首先我想说的是咱的思维，已经超越了玩免费的人！

自己是从免费流量开始玩起的，当时之所以玩免费流量，主要还是因为自己钱不多，得谨慎投入！那时候也没有办法！可是，有时候免费是种习惯，当自己已经盈利了的时候，还是在用免费流量做，而且一直这样做了将近2年！

我想说的是，免费流量，没有错！但是我们做免费，不是为了省钱，而是为了赚钱！所以必须采用付费流量的思维去做免费！否则人家就会轻易的把你甩在后面了！

很多东西，还是需要亲身体验了才能懂得！所以，挺佩服一直在做付费流量的人！

撇开实业产品和服务不说，现在操作付费流量来卖产品的，主要分为2类人：

1：操作自己品牌产品的人：

1)：自己品牌产品在门户站包广告位

2)：自己品牌产品除了在门户站包广告外，开始融入竞价、网盟等流量来操作

2：操作别人产品的人

1）竞价、网盟投放电视购物炒作起来的品牌产品，主打品牌词

2）竞价、网盟投放电视购物炒作起来的品牌产品，主打功能词

3）自己通过广告抓人群，销售电视购物产品

4）投放一些电视不在炒，但是互联网已经做的很成熟的产品

对于第一种，自己有品牌的人！他们对于产品的生产、定位、包装特别擅长！对他们而言，包装一个产品！太简单不过了。而且这帮人，对于文案策划，转化方面，做的也是特别的到位！这种人，一般都是之前在报纸、电视打广告，然后切入互联网的人！

几年以前的互联网，第一类人切入互联网，选择“门户站包广告位”，着实赚了一笔！包装好产品后，就是单纯在门户站上包上广告位，写好广告语，以后就续费，等着卖货收钱就行了！第一类人在这方面，可是尝到了甜头！

这几年，在门户站上包广告位效果越来越不明显！于是也都开始琢磨出路，做的好的，就开始切入到了竞价、网盟等流量！

对于第一种人，他们不缺造品牌，也不缺文案和转化，而且格局特别大！他们是从传统营销切入到互联网的，对他们而言，技术是他们的短板！

如果能有比较好的广告投入技术！他们的业绩能飞跃成长！

当然，现在第一种操作自己品牌产品的人，慢慢的，不仅仅是传统营销人了！互联网人，也都陆陆续续切入了，互联网人切入来做品牌，不缺技术，不过短板也很明显，就是产品定位、文案策划！

如果在网上用付费流量来盈利，你是第一种人的话，我恭喜你！我觉着首先，你选择是对的，选择大于努力！从选择上而言，你已经超越了很多人！这个时候，你就要考虑你现在操作的品牌产品，跟同行比，你的短板是什么？想办法弥补你的短板！

对于第一种人，优势是什么？劣势是什么呢？

优势是懂产品，懂策划！毕竟是从传统营销切入互联网的！此类人不缺钱，不缺产品，不缺文案转化！缺点是对于互联网是门外汉！不懂流量，对他们而言，如果所有的互联网广告都像门户网站投广告位这样就好了！因为他们不缺钱，格局也大，敢投钱！但是对于互联网技术不是很懂，不知道怎样扩大流量，提高销量。

继续说说第二种人，第二种人，是纯粹的互联网人，大部分都是屌丝人士！没有太雄厚的资金，不懂品牌产品营造，但是懂流量，懂怎么借势卖货！

第二种人，是所有互联网屌丝必须经历的，对于这些人！大家都擅长流量，换言之！大家都在拼流量！

对于第二种人，优势是什么？劣势是什么？

优势是懂流量，至少是略懂！劣势是只懂流量！觉着流量可以制胜！一味的追求流量！

读我文章的，第二种人最多！大家思考一下，你现在最最关注的是什么？是不是流量，在你业绩不好的时候，你是不是考虑流量出问题了，在你业绩好你想突破的时候，你也在考虑，应该怎样扩充流量呢？

单纯研究流量对不对，对！但是，你这样就容易掉进一个圈子里边！我喜欢差异化竞争！第二种人，大家本身都擅长流量，你这时候想通过流量超越他们，你觉着难度怎样？为什么不想用其他的方式超越他们，从而突破业绩呢？

那对于第二种人，和他们比，怎样能够超越他们呢？我给你的建议是提高转化率，做所有的同行中，转化率最高的！操作这类产品的人，页面都不是自己设计，完全扒别人的！比如说同时操作你产品的300个网站，可能得有250个网站是相同的！

你要考虑明白，对于买产品的人，他是不会一看到咱的网站，就立马产生购买的！他肯定会花时间去了解，货比三家！这个时候，客户比的是什么？关注的是什么呢？

一般客户会关注三个问题：

1：是否正品

对是否真货方面，特别关心！因为当客户在多家对比同一产品的时候，他考虑的肯定不是有没有效果！是已经决定买了！他最担心的是买到假货问题！

2：是否买的贵

谁都不愿意花冤枉钱！在他觉着产品都一样的情况下，他肯定会买价格最实惠的！所以，必须注意价格的设置！

3：想沾点便宜

有一部分客户既担心买便宜的没效果，又感觉心里不平衡，想找个性价比最高的！像这种，我们就要采用赠品或者OEM套餐！让咱的套餐和别家没有参考性，让客户觉着购买咱家的产品，既是真品，又性价比最高！

其实，当我们做同一产品的时候！大家的竞争对手，已经不是同一功能的人，而是卖同一产品的人！所以你一定要明确知道，你的竞争对手是谁？客户买了你的竞争对手的，就不会买你的了！所以一定要做到知己知彼，百战不殆！

操作别人的产品，其实页面转化方面，相比很简单！只要你注意一下，超越同行还是很简单的！

我之前的做法是汇总出互联网所有操作此产品的人，有多少汇总多少！然后每3-5天会打开这些竞争对手的网站去看下！会从网站是否有说服力，套餐设置是否新引人2方面逐一分析！找到比我优越的，就对我自己的页面进行相应的调整。

做我们这行，不要摸着黑走路，要充分的了解你的竞争对手！写到这里，不知道你有没有充分的明白！

我们提升自己的业绩，不是单纯靠加大广告投入的，还要提升自己的页面转化力，所以不要仅仅比拼广告。

一定要充分重视差异化竞争，这样你才能更好的和别人竞争！我们又不是追求当技术大拿，我们只是想赚点钱而已嘛！

差异化竞争这里，我再重点强调一下，OEM套餐！这个意思明白吧？

OEM套餐，就是和别人完全不一样的套餐设置！这样客户对比性价比的时候，我们占优势，但是呢，他又不会因为我们整体性价比高，觉着我们是假货！让他自己分析出买咱的产品最合适！

当然，如果你做的是自己的品牌产品，拼的就不是这个了。那时候你的竞争对手就是你所在的这个行业或者功能领域！

那你应该考虑的就是，让客户觉着你是这个行业或者功能领域中，是最好的！是最让他放心来购买的！这个相对而言，就比较难一些！因为需要琢磨人性，所以需要对文案，有很好的把握！

对于互联网人群的划分，我划分的可能不是很对！我只是想拿这两类人来举例子，希望能从中看到自己的影子！知道怎样改怎么发展，怎么突围！

看到这里，请问自己几个问题？

1：你的竞争对手是谁？和他们比，你的特长是什么，你的弱项在哪里？

2：如何在和竞争对手的比拼中，更多的抢夺客户，多出单？

3：操作这个行业，你觉着你现在最大的问题是什么？最大的瓶颈在哪里？

仔细思考这3个问题，现在好多人！每天总是埋着头干，从来不知道慢下来思考一下！你不解决重点的几个问题，总是瞎干，有意思吗？

再说一点，现在很多的投广告的人，眼光放的太窄！在计较一天或者几天的得失！既然做这个，我想说的是，你要看长线！人家在线下投资个项目，都好几年才盈利，你做产品，赔个几天就跑路了，你咋能盈利？

我说的这块，不知道你是佛能看明白!我建议你，要是投放广告，就至少要看一个月的投入产出，千万不要每天都去看赚了多少，赔了多少？否则你的情绪很受波动，只能业绩越来越差。

不管谁，都是一步一步来的！没有谁，一下子就能赚个几百万，几千万的！互联网的确是个造神的地方，的确有很多神！但是，那仅仅是神而已。当神走下神坛的时候，不见得有你厉害！所以，要调整好自己的心态！产品一单一单出，钱一分一分赚！只要我们抓住核心点，和别人比拼有优势，我们早晚会做大，超越别人的！

最后再说一句，凡事抓核心点！明白这里边最关键的是什么？重点突破核心问题就可以了！

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