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标题: 电商CPS网络广告投放策略 [打印本页]

作者: supertom66 时间: 2018-3-10 23:00
标题: 电商CPS网络广告投放策略
　合理设定价格、提高推广转化率、及时进行数据监测，做到这三步，CPS 才能真正带来优质流量和更高的成交数据。

　　互联网的广告模式有许多种，包括CPC(按点击付费)、CPS(按成交计费)、CPT(按展现时间计费)以及CPM(按展现次数计费)等等。近年来，有越来越多的商家特别是运营电商的B2C 企业开始青睐CPS 这一模式。相应的，企业主对CPS广告盟也日益重视。这里，我们来说一说企业应怎样利用成本低、效率高、风险小的CPS广告更精准地为自己服务。

　　CPS和CPS广告联盟

　　CPS，英文全称为“cost per sales”，意为“按成交付费”，即成交达成后，再支付费用。广告主(即推广的需求方)每成功实现一笔交易，网站主(掌握流量的人)会获得一定的佣金。CPS 把广告付费和广告主的销售额直接挂钩。

　　以凡客为例，CPS模式让凡客的互联网广告到达率十分理想，曾使其用2亿多元的费用换取了10亿元以上的广告展示效果。具体说，只有用户浏览带凡客广告的网页时，点击广告链接进入凡客网站，同时在网站进行了购物，凡客才会向展示广告的以这两个网站来说吧：.com/shenghuo/润州分类信息网.com/shenghuo/jixie/京口五金机械网站支付佣金。否则，如果没有成交记录，即使网站每时每刻都在展示凡客的广告，也得不到任何收入。由此可见，CPS模式下，广告主的交易风险相对较低，风险进一步被推到了刊登广告的网站一端。

　　CPS联盟则指的是这种计费方式下连接广告主与网络主的平台。联盟相当于中间商，帮助处于上游的电商企业和下游的推广网站找出最佳搭配。互联网时代，CPS广告联盟能够让企业主在短时间内拥有庞大的分销群体，并能让分销大军玩命儿地给你打工。这也是电商公司投资回报率最高的一种广告投放和推广渠道。而且，专业的广告联盟通常具有比较先进的网络投放体系和广告效果监测平台，并且还能提供底层的跟单跟踪技术，处理复杂的佣金发放流程。

　　从流量来源维度来说：广告主应该统计不同媒体、不同推广渠道所带来的效果，从而进行分析哪类媒体和哪类渠道所带来的流量质量最高，积极优化渠道路径。与此同时也分析为何其他的流量来源效果不佳，判断是选品问题还是其本身流量质量问题，从而更好地服务于自身的运营。

　　如目前广告主加入淘宝客联盟后参与了相关的活动即可统计到该流量来源。广告主可以清晰地从后台看见站内来源和站外来源的占比;再细分可以看见具体是参加了哪类活动带来的活动数据。广告主就可以每日统计来源数据和分析这些活动数据来源从而对自身店铺进行更好的定位，防止卖家盲目地参加活动，也能提高卖家的积极性和对店铺进行更好的推广运营。

　　从相关成交数据维度来说：CPS只是一种运营模式，卖家选择CPS运营更注重的是后期能带来较高的成交数据。那么如何统计和分析成交数据从而帮助提高成交额呢?

　　在对参加活动的商品品质和参加的活动类型进行明确的定位后，还需要注重的是淘客的推广。一般情况下淘客的推广和流量来源密不可分，但是对于卖家而言必须关注不同淘客所带来的效果，建立相应的淘客库。

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