陈一舟们的未来：SNS到底如何赚钱

tkgod · 发表于 2018-3-8 22:44:02

郦晓
历史告诉我们未来。
在电视普及之前，我们依据什么消费？
实际上，那个时期消费很少，但是也仍然存在。那个时候，邻居之间相互窜门，乐此不疲。在所有的话题都谈无可谈之后，新购商品的介绍自然是很重要的一个方面。
人们乐心地介绍新购商品的特点，使用过程中的窍门……告知购买的地点，以及挑选的细节。最后甚至于会帮助代买。
我们把这一切称之为口碑。
当然，这是30年之前的事情了。之后城市中开始出现了林立的高楼，人们的联系变少了。在搬入新居很长时间之后，你都叫不出对门邻居的名字。
这一时期开始，人们借助电视广告来了解商品信息，电视中的明星总是以不可质疑的口吻说：我选用某某品牌。实际上，熟悉的明星，替代了熟悉的邻居。
如果某一商品没有在电视中出现过，那一定在报纸上出现过，否则，它就几乎可以被忽略。
但是现在存在一些问题，首先是人们的作息时间变得弹性，有些人周末上班，有些人下班很晚，这使得原本黄金时段的收视覆盖率下降了。
更多电视台是另一个方面，当有广告的时候，人们就转台。有些电视台无法获得足够的广告，多亏侯总们的努力，把一些冗余的时段变成了有趣的电视购物。
热播电视剧原本是电视台的杀手锏之一，不过，一些电视剧确实是网上热议之后，在第二轮播放的时候才大热的。特别热衷于电视剧的人等不及电视台的连播，于是到网上找了视频。
SNS网站重建了人们之间的联系，这一点很重要。
我们可以作这样的预想：某消费电子公司推出了新款电视，最初的一万台五折促销，从SNS网站推送到用户的链接在线报名，之后随机抽取。当然，名额的分配是基于IP地址的，换言之，各个地区的人们都有名额。
当张三购买了电视机之后，他的SNS账户上就获得了10台虚拟的电视机，他可以作为礼物赠送给亲朋好友。不仅仅是一个虚拟的礼物，每部虚拟的电视，都有一个ID号，在购买电视机的时候，可以获得5%的优惠。
当然，张三大体知道，他周围人中的谁，比如李四，可能在这个阶段购买新电视机，如果有人不需要也没有关系，获增人也可以再作转赠。
如果刚好需要买电视机，而又有一个5%的优惠，至少会通过链接，看一下细致的介绍，这样对广告主来说，其实目的已经达到了。李四可能会有一些问题要问，当然，张三将从用户的角度给予很好的解答。
于是李四也买下了这款电视机，那么，随后他的SNS账户中也充入了10台虚拟的电视机，现在他也可以向周围人赠送了。
这一模式同传统的广告不同，对网站覆盖率的要求不很苛刻，只要是主流的SNS网站就可以实践了。
同原有的销售体系也不冲突，仅仅需要给予渠道一些补助，而经销商将从增加的销售和减少的客户支持中，获益匪浅。
虚拟的礼物虽然可以丰富，但是同类型商品在一段时间毕竟也不能很多，因此资源很快变得稀缺，在这个过程中，SNS在广告市场就主流化了。
商品日益复杂，以电视机来说，虽然一些功能不是必须的，但是顾客希望知道，是否可以充当另一台电脑显示器，甚至于直接接入互联网。在应用中会遇到哪些问题？30妙的视频广告难以涵盖。
在这个过程中，你会发现，人们又变得琐碎起来，就购买商品问题相互探讨。你购买了一张特色的茶几，某一天你收到一条短信，曾经来拜访过的朋友，问在哪儿买，价格是多少？
当然，每一层的消费，都会被网站统计，形成积分，当然的当然，介绍商品行为本身是无私的，因此通过积分获得的回报不应该很多。
或者每年的年末还会有三个奖级，三等奖1万名，是典藏版《三枪拍案惊奇》DVD一张，二等奖3000名，张艺谋下一部电影兑换券两张，一等奖一百名，有两个选择。
或者是同陈一舟先生共进早餐。或者是参加千橡的冷餐会，陈一舟先生作服务生状，跑前跑后给最热心用户添加饮料，餐厅挂的横幅写着：人人为我，我为人人。
其实千橡和开心有一个共同的问题是，取得一些成绩之后，变得有些粘。没有迅速将业务带入下一个阶段。可能是人力资源储备仍不充分。
今天业务的重心，已经不再是，谁的更有吸引力，而是谁能迅速形成规模化的收入。至于竞争格局，在收入增加，公司估值上升之后，并购就可以了。这个阶段，等待是危险的，新的竞争对手随时都会脱颖而出。
360度陈一舟：一个漫长的网络创业故事

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