客户感言：慧聪网标王助我成行业第一品牌

choi9 · 发表于 2018-3-11 01:12:13

　　在谈及慧聪网标王产品时，南京三门湾电品牌策划部吴文海这样表示：“滴水之恩，当涌泉相报。和慧聪网合作以来，我们一直用标王产品进行推广，我们公司的流量和曝光率增加了很多，交易量也随之有了明显提高。”

　　资料显示，标王是慧聪网2009年推出的重量级营销产品。采购商在慧聪网搜索供应信息时，标王排名服务可以帮助企业将产品信息优先显示，并提供标王专属标识认证，以增强企业的认同感，帮助买卖通会员提升网络询盘效果。

　　

　　据了解，标王产品最大的特色是先后和百度、谷歌、搜搜、搜狗、360、必应等搜索引擎打通，全面覆盖了大众搜索领域。

　　“拼搜索流量全覆盖是标王一直坚持的战略，”慧聪网副总裁杨宁在谈及标王升级战略时表示，“B2B与搜索结合，整合B2B流量与搜索流量，将能够最大程度地满足企业营销需求，为他们创造更多交易机会，也是差异化阿里网销宝产品的一大。”

　　与阿里巴巴专精站内流量不同，标王通过慧聪站内优先展示，搜索引擎推广和行业媒体推广三大功能实现了全网全流量覆盖，这在B2B行业内还是第一次。

　　此前，慧聪网CEO郭江在谈及慧聪全年财报时曾经表示，标王在慧聪收入结构中占比达到了四成。显然，标王已经成为慧聪营收的重要支撑点。在当下B2B平台营销效果普遍受到质疑的背景下，标王业务的正增长表达了中小企业用户对产品的看法，表明习惯用脚投票的用户非常认可这一产品。

　　标王是如何取得如此优异的成绩呢？在杨宁看来，可以归结为几个方面的原因：

　　第一是开放与创新。“标王几乎年年都有新动作，功能和技术的更新一直跟随着中小企业对营销需求的扩展不断地变化。”杨宁表示。

　　比如中小企业不仅在意慧聪网站内营销，同时也在意大众搜索引擎的营销效果，慧聪网依此需求逐步打通了国内6大搜索引擎，帮助客户实现全搜索全流量覆盖。2013年与360搜索的合作即是一例。360自推出大众搜索以来，逐步坐稳国内搜索第二的位置，坐拥10%的互联网搜索流量。标王通过与360的合作，帮助企业填补了这一流量空白，并收到了明显成效。根据客户需求持续创新成为标王成长的内因。

　　其次，是强调整体营销概念。杨宁认为，与搜索引擎的全面合作实现了标王全搜索流量覆盖，而联合行业媒体，打通腾讯企业微博，百度无线和强化无线搜索的举措，可谓帮助客户实现了全渠道营销。互联网时代，渠道呈现碎片化特点，尽管各渠道占比不尽相同，但企业都希望实现全面站位，一个都不能少。微博、无线可以帮助中小企业实现全渠道营销。多渠道的覆盖，将把分散的客户通过不同的渠道引入到慧聪网的企业商铺，从而帮助客户实现交易。

　　深化信息匹配，以帮助客户达成交易是另一个原因。“由于B2B平台接入很多客户，在实现海量信息供应的背后，单信息的匹配难度上升，这已是不争的事实。为此，B2B商户必须通过营销手段来优化这一信息匹配率问题，解决办法就是提升企业的曝光率，标王正好满足了这一需求。”杨宁表示。

　　标王产品的出现，帮助客户抢占信息高地，通过优先排名增加企业曝光的几率，结合企业完整的认证信息，无疑将帮助企业实现更多更准地抓住买家客户，最终转化成交易。“我们是2010年9月加入标王的，短短几个月就开始不断地接到订单。”据吴文海介绍，“每次有相关的网络洽谈，慧聪工作人员也总是第一时间通知我们，我们在慧聪学到了很多网上经营的经验，懂得了怎么样通过B2B平台接单做生意。”

　　目前，国内经济形势趋稳，买方需求逐步释放，但买卖双方信息不对称的问题依然存在。如何将企业和产品的信息表现在有需求的商家面前，将是B2B平台最重要的工作。通过标王产品，中小企业将实现全互联网流量覆盖，同时避开因不熟悉大众搜索算法而付出的高成本，是低成本高效率的选择。

　　“加入慧聪网标王是我们最出色的一次选择。”吴文海表示，“我们的产品受到诸多专业采购商的赏识，获得了专业权威机构网上实名身份的认证。在标王的帮助下，我相信三门湾电器品牌一定可以做到接线端子第一品牌。”

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