不同的渠道商先把不同电商策略

xeonpc · 发表于 2018-3-11 01:18:56

不同的渠道商先把不同电商策略
对电子商务的渠道问题，相信大家也有自己的理解，但在价值全在渠道上，看你怎么利用，不国的渠道商，需要得到的价值体现也不相同，如果你是一个品牌商，你的电商策略可能看重品牌推广和分销体系，这一点不奇怪。
角色一：生产商
生产商的核心竞争力是产品生产力和设计力，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度，如果现金流充足的情况下，采用电商策略B2C分销为主，淘宝分销为辅的渠道组合。
角色二：经销商
经销商的核心是手里有一些品牌的授权，这些品牌在线下的表现大多不错，也有比较好的品牌背书和消费者基础。但是经销商遇到最大的问题是品牌商对于授权和价格的管控，所以经销商分销策略取决于品牌商的分销电商策略。
角色三：品牌商
品牌商在电商分销渠道的建设上最具有主动权，当然风险也最大，因此需要全盘来思考分销渠道商问题，也有一个合理的分销系统。
品牌商把握制高点，所以以大型B2C分销、淘宝旗舰店、团购网站、独立官方网站的组合方式呈现，其他的渠道可以让其原有经销商来操作，品牌商自身需要控制的是每一种分销渠道的制高点，树典型，立标杆，展形象。

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