网站策划课程总结回顾与思考

yuki1314

没有针对每一堂课做非常详细的笔记，看到有的同学连课后问题解答都做到了笔记里，自己 表示非常惭愧。第一课网站策划课程已经讲完，每节课都有认真听讲，却一直没有真正去好好思考，挤时间让自己做一个系统的复习，下面把自己系统地把这些知识 再捋一遍，也来谈谈自己的学习心得。

做任何事情之前都要先问自己为什么要做，目标是什么，没有明确的目标就没有足够的动力。

为什么要学习网络营销?互联网是趋势，网络营销有广阔的前景!!

做事情之前首先要有思路，然后去执行。营销更偏重于策划，推广则偏重于执行。思路和策略最重要!!

在学习的时候，首先心态很重要，要有信心，任何时候开始都不算晚，要有空杯心态和吃苦的心理准备;其次，学习的方法很重要，重点是学习思路和方法;再次，执行才是关键，学以致用，边学习边实践。(高执行力的小秘诀：将目标细分再细分)

小贴士：

1、 网络营销和网络推广的区别：

网络营销——是讲网站运营和推广的策略，包括项目定位、包装、目标客户分析、广告投放策略等

网络推广——是网络营销的执行，例如请人每天在多少个论坛发贴。

2、 网站运营建设的步骤和流程：

网站策划、设计产品、程序设计、设计页面、美工美化、技术实现、网站运营(包括：日常的维护，更新内容，回答问题，应急问题的处理，资料备份)、网站的推广

3、 目前医疗、诚仁用品、baojian品、网站建设以及其他一些暴利产品在网络营销领域已经比较热门

如何进行网站策划?

流程：定主题——分析竞争对手——分析用户群体——盈利模式设计——规划网站

如何选定主题?从自己的喜好或者身边的资源考虑，或者根据行业、人群、网站类型考虑。资讯站?行业站?地方站?社区?博客?商城?视频站?论坛?(互动性的网站更容易留住用户)，定位要考虑的几个关键点：市场规模、用户需求、盈利模式、竞争情况、潜在对手。

接下来便是要分析观察同行的情况，分析竞争对手的网站数据(alexa排名、频道情况、注册用户、日更新量、品牌知名度、市场占有率)，网站背景(成立时间、团队规模、成员背景、投入资源)，人员配置(运营、编辑、SEO、推广、销售、技术)，网站结构()、特色之处。

对于强的竞争对手，我们寻求差异化生存：行业差异化、用户群差异化、用户行为差异化、内容服务差异化;

无竞争对手的时候，要看是无人去做还是做了失败了;

对于一般的竞争对手，进行优劣势对比分析，关键是要对比核心竞争力

然后进行用户群分析，用户分析主要从以下6点进行：

用户特点：自然特征如年龄、教育背景、地域、上网时间，还有用户通常采用的信息渠道，如搜索、问答、博客、资讯站等，用户的交流渠道，如qq、社区、微博等

用户需求：需要什么帮助，需要什么内容、需要什么资源…

需求如何挖掘?从用户目标挖掘、用户心理、用户喜好、用户习惯、网民特点(玩贪懒缺爱)

挖掘手段：一看二问三聊四体验

盈利模式设计——网站卖什么?

传统卖广告、卖产品，还可以卖数据、卖资源、卖服务、卖创意、卖经验等等

切记，好的盈利模式一定要简单!

思考题：

1、 营销型网站的内容应该怎么设计更有说服力?

2、 研究返利网、团购网、地方社区的运营思路

3、研究培训、母婴、老人的现有项目运营