网络营销的内功如何练成？

xiaohui1980

摘要： 软文营销是一项复杂的项目工作，涉及到规划、策划、管理、推广、评估等环节。加之网络技术等因素的掺杂，软文营销难度比线下的市场营销活动要更为复杂和难以掌控。
那么，如何能做好软文营销这项工作，使之真正为企业和个人线上营销所用呢？笔者结合自己几年来的软文营销实践，谈谈如何练好软文营销基本功，成为真正的软文营销高手。
谈这一问题前，我们首先要思考的是，哪些是软文营销工作所必须的东西？说到底，软文营销到底是要解决什么问题？
其实，笔者认为软文营销应解决的无非是三件事：“搜到我、推出去、赚到钱”。
首先说“找到我”。软文营销首先要让客户能够在网上找到我（企业或者个人），如果在网络上搜索不到我们的网站、网店或者博客等等，我们的软文营销便毫无意义。解决“找到我”便需要SEO能力，需要我们企业或者产品的关键词策划能力和优化能力，以便让客户“找到我们”。
其次说“推出去”。如果客户通过网络找到我们了，但是并没有认可我们，那么我们的软文营销也是失败的。解决“推出去”的问题的关键便是需要我们写作能力，无可否认，在网络媒介中存在着文字、图片、音频、视频四大类型，但是网民中运用最多的仍是文字，因此，优秀的文字能力是软文营销不可或缺的能力，对于吸引客户产生购买决策有着不可低估的作用，笔者服务的一款汽车动力升级产品推广，客户就是在看到了用户体验文章后才进行网询和决定购买的。
最后说“赚到钱”。客户产生购买决策之后的行动便是要与企业沟通，对产品或者服务进行网询，通过企业QQ、阿里旺旺等等即时通讯工具对产品的情况进行询问并决定是否下单购买，这一步是企业和个人最为关注的，能否“赚到钱”取决于聊天的能力和技巧了。所以，要赚到钱，提高自身的聊天能力是不可小视的关键一环。
当然，人各有所长，这三项基本功不是任何人都能掌握的。但是，要强调一点的是，一个成功的软文营销活动的开展，这三个环节必须调配得当，优化整合，如果不能统筹安排，前期付出的大量心血恐付之东流。