关键词选择与市场营销理论关系(Marketing)

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现代“营销之父”菲利普·科特勒Philip Kotler认为，营销是个人或者集体通过产生产品和价值，同别人进行交换来获取自己所需资源的一种管理与社会现象，通常这被认为是一种广义的营销理论，格隆罗斯提出的营销学概念更符合现代营销的一种现状到在变化的市场环境中，旨在满足市场营销概念模型消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
很多SEM都会意识到自己的推广计划与公司实际的销售运营是切切相关的，但往往会忽视和企业的营销计划、品牌战略、季度销售计划等等接轨融合，自顾自的进行网站的推广。那么SEM被称为搜索引擎营销中包含的“M(Marketing)”的意义又被体现在哪些方面呢?营销的一个基本过程包括了——市场调研、目标市场确认、营销计划制定、产品生产、产品促销计划……。而市场调研与目标市场选择则刚好对应了网站定位和网站功能确定。
　　这里对于网络营销及营销计划的对应关系我不做一一对比及解释，主要讲解一下关键词选择与市场营销理论关系，在选择关键词时，通常会采用以下几种办法进行选词和拓展：品牌及产品词、同行网站选择关键词及拓展词、拓词工具、分类门户信息检索词。那么如何让这些词与自己市场营销所对应呢？
我们明白网站建立之初若是建立企业品牌概念的必须建立一个品牌词，以便以后品牌的宣传推广。其次涉及的词针对客户群里和地域等等因素进行设计，当然其中一个重要的因素是网站作用（宣传推广、企业服务、平台展示……）。根据不同的作用设计词的时候针对性也不同，比如平台展示为目标的网站在选择关键词时可仅选择品牌词或者产品词这样在title标签的书写中也会相对简洁很多，让网站容易让客户群记忆。如果是宣传推广的网站，不考虑其他因素的前提下会尽量选择流量较大的词来进行推广（这类词往往推广难度较大，若是小站点白帽推广建议结合产品地域性加上地域性标志进行线上线下联合推广）。其他的我不详细给各位解释了，这里做一个简单的介绍，大家确认网站本身的规划方向与营销计划的关联性就可。
　　在季度推广中，也可根据线下的推销及活动进行宣传推广，比较出名的季节性营销，大家都非常熟悉，淘宝每年双十一之前的一个月左右都会恰逢其时的进行覆盖式**，这就是一种季节性营销，而淘宝在这做的推广也是力度非常大的，无论是线上的6大搜索引擎付费广告的付出和线下中重点省市的平面媒体广告推销都是结合去做的。今年特别有意思的一点是淘宝线下百店联合双十一进行活动，线下商家的意图我们先不讨论，先来讨论一下我认为的淘宝几个意图：
①线下店铺的免费advertisement
②或许大家都记得淘宝推出天猫的意图，产品择优及电商产品质量及品牌建立，说句通俗的就是提升档次更加正规化进行产品销售，而百店联合线上活动有旨在宣传其线上店铺与线下商家的一种合作，即我的产品有正品保证。
③传统的线下产品销售虽然有其弊端不过也有很多优点，我们都是消费者应该再清楚不过，那么这种合作模式会不会是淘宝希望运营结合形式的销售模式呢？通过线上店的宣传推广，线下进行消费继而产生盈利的办法，帮线下商家进行产品推广宣传活动。